人生是一场修行，是冷暖交替，花开花谢，我们会遇到各种挫折和挑战，勇敢者坦然接受，无畏面对，软弱者退缩恐惧，望而生畏。



如果现实是一道又一道难题，周彦伟就是解答者，追根溯源，拆解分析，最终在千头万绪里给出完美答案。对于目光长远的人来说，问题从来不是问题，越是看到生活的本质，越拥有面对未来的勇气。



成长与职场

周彦伟是泰宏建业国际城的项目总监，也是泰辰最年轻的90后管理层，在国际城，从单代到双代，他带领泰辰团队冲锋陷阵，在双方PK中从未输过。

刚入房地产行业，他是一个初出茅庐的策划助理，一年的学习和成长让他对行业更加笃定，但是，未来是否要在策划的路上一直走下去，还是个未知数。

一次，案场上来了一组客户，当时置业顾问都不在，他临时顶上去接待了这组客户，并顺利成交。这一切都被销售经理看在眼里，事后经理找到他，对他说，销售岗位更适合你。

在经过审慎的思考后，他来到泰辰，从策划转到置业顾问。泰宏建业国际城首次开盘时，他夺得销冠，并在此后的个人业绩PK里，从未出过团队前三。

一步步走来，从勤勉付出到努力争取，他一路成长起来，立足本职工作，谋划全局，最终成为胸襟宽广、目光高远的领导者。

领导与责任

什么是领导？周彦伟认为，领导就是来解决问题的，问题既然能产生，就一定能解决，如果管理层不会解决问题，那他在项目上就没有价值。

2017年，泰宏建业国际城6期启动认筹，此次一共推出840套房源，但是，双方认筹加起来已经超过了1600组，在这样的情况下，无论认筹多少组客户，双方都至少能成交2/3，完全是“狼多肉少”的状态。结果似乎已经注定，很多同事都无心接客户了，觉得即使再努力，也是在做无用功。

周彦伟看在眼里，开始思索对策，排兵布阵。每天晚上十一点半，所有同事梳理完客户后，统一到二楼会议室开会，连续3天，他帮同事们梳理问题，解决心理困境。

战术上，他动作迅速，要求策划分析客户的需求，结合公测大数据和双方房源收藏量进行培训。首先，尽可能提高客户首付比例，保证房源；其次，把客户分散处理，确定房源的第一收藏和第二收藏，避免客户集中在某个楼层上。在为期4天的引导和预演中，同事们累并快乐着，开盘当天，信心和战斗力满格的泰辰团队大获全胜。

在周彦伟的团队里，奖励永远大于处罚。销售行业不以资历论英雄，最重要的是快速学习能力和自我驱动力，正因如此，周彦伟对自我驱动力的重视大于强制要求。给予同事信心和支持，在问题面前从不推卸责任，当团队需要他的时候，他就站在团队的最前面。

领导意味着责任，是一个团队的灯塔和引路人，在责任面前，他从不退缩。

团队与团结

在团队成员的心里，周彦伟是什么样的？

“我们有着革命般的友谊，在同事面前，他说客服的工作很辛苦，大家要互相配合把工作做好，我说的话就代表他说的话，不给我面子就是不给他面子。”

“他毫不吝惜夸奖人，也毫不客气批评人，我们都喜欢和他接触，在他身上，会无形中学到很多销售技巧和对生活的态度。”

“之前觉得他的工作很舒服，把事情交代一下就行了，后来才知道，他的辛苦从来不跟我们说，我们加班到11点多的时候，他往往凌晨一两点才走，就为了让我们每个人多卖一套房。”

“最近2年团队没有出现任何不稳定的状态，每个人都认为自己是这个大家庭的一员。”

在周彦伟的团队里，有很多不成文的规定，例如晚上9点要下班，例如女生会享受到更多关注和支持。

周彦伟对自己的团队有明确的要求：没有特别的事情，9点之前必须下班。很多刚来到他团队的新人都很不适应，觉得下班有点早，他心里却有另一把衡量的标尺：一个人一天能认真工作2、3个小时就很不错了，把效率提高起来，抓好上班的时间，比荒废12个小时好得多，年轻人嘛，不仅要工作，还得有生活。

对待团队中的女生，他给予最大的理解和尊重。很多人都觉得，女生没必要太有事业心，找份轻松的工作，嫁个好老公就可以了，为什么要做房产销售这样压力这么大的工作？他却觉得，一个女生能选择房地产这个行业，就是一种勇气，她们既然敢选择，他就有勇气把她们带好。

如果团队是一个班级，他就是班主任，既然把他们招来了，就说明他们每个人都很优秀，要认可他们，让他们得到想要的东西，顺利毕业。他喜欢和团队的成员交流，关注每个人的成长和心理状态，注重团队成员对团队文化的认可，他希望在自己的团队里，每一个人都能认可团队文化，快乐工作挣到钱。

一个反应迅速、能打硬仗、认真高效的团队，一定是团结一心的，这也是周彦伟对团队的期待：心在一块，能扛事情。在他的倾心付出下，这支队伍成长为一支所向披靡的王者之师。

自我和标签

周彦伟从不给自己贴任何标签，相对于项目总监、90后等等的身份，他更愿意当一个倾听者而不是倾诉者，一个解决问题的人而不是发号施令的人。

他说，我不会让别人适应我的脾气，大家需要什么样的人，我就会成为什么样的人。也因此，不管面对什么样的人，什么样的事，他都能站在对方的立场上考虑问题，去找到解决办法。

在忙碌的生活面前，很多人都曾对生活有过很多幻想，花不完的钱、看不完的风景、每天睡到自然醒…这些周彦伟都曾幻想过，但是，如果有一天，他真的过上了这样的生活，他又不确定这真的是自己想要的生活了。

如果非要做一个选择，他选择对生活妥协，与其幻想一种不存在的生活，不如在现实中寻找乐趣。如果非要得到一种满足，他选择结束一天工作后，能心安理得地说一声：今天业绩不错！

未来该怎样？房地产行业又意味着什么？在未来的日子里，笃定行业，抓住机会，务实走好每一步，就是最无往不利的方向。

当有一天，周彦伟站在一个新团队面前时，他会对这个团队说：你们可能是行业的新人，但是，未来3-5年后，你会庆幸现在的选择，我在泰宏建业国际城取得的成就，你们也能得到，我相信我的能力。

妥协于环境，在雄关漫道真如铁的困难里锐意解决；

妥协于团队，在俯身甘为孺子牛的奉献中扶持希望；

妥协于生活，在脚踏实地的付出中感受梦想的滋长。

风雨砥砺，岁月如歌。从蓄势走到建业，从泥泞走到坦途，以未来为始者，当有无所畏惧的魄力和登高博见的眼界。莫畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量！